증상: 발행을 늘린 3주 동안 편당 노출이 2.6에서 0.9로
콘텐츠 발행량을 늘리면 구글 노출도 따라 늘 거라고 봤지만, 실제로는 반대로 움직였습니다. 2026년 8월 16일 하루 발행 상한을 올린 뒤 파이프라인은 일평균 3.5편, 많은 날은 9편까지 글을 냈습니다. 그 사이 판매 서비스와 바로 연결한 글(이하 서비스 직결 글)의 편당 노출은 8월 21일 2.6에서 8월 25일 0.9로 떨어졌습니다.
같은 기간 세무 정보 글은 편당 23.8에서 19.9로, 줄긴 했지만 여전히 서비스 직결 글의 스무 배 수준이었습니다. 8월 18일과 8월 21일에 각각 따로 진행한 점검도 “서비스 직결 글이 노출을 못 만든다”는 같은 결론을 냈습니다. 한 번의 관측이 아니라 세 번의 관측이 같은 방향을 가리켰다는 뜻입니다.
8월 25일 기준 숫자를 트랙별로 다시 모으면 격차가 더 선명했습니다. 서비스 직결 글은 88편으로 전체 136편의 대부분을 차지했는데, 28일 노출 합은 81에 그쳤고 노출이 한 번이라도 잡힌 글은 39%뿐이었습니다. 12편뿐인 세무 글은 전부 노출을 확보했고 노출 합이 239였습니다.
처음 의심한 것: 아직 덜 써서 안 잡히는가?
처음 세운 가설은 단순했습니다. 새 글은 색인과 순위가 자리 잡기까지 시간이 걸리니, 글 수가 쌓이면 노출도 결국 따라온다는 생각이었습니다. 당시 남아 있던 권장안도 “지금 방식을 유지하고, 새로 연 업무 질의 트랙의 잠복기를 기다리자”였습니다. 업무 질의 트랙은 8월 19일에 연 트랙이라 판정하기 이르다는 점은 지금 봐도 맞습니다.
문제는 이 가설이 시간이 지날수록 스스로를 반증했다는 점입니다. 더 쓰면 잡힌다면 편당 노출은 최소한 유지돼야 하는데, 3주 동안 글을 늘리는 사이 편당 효율은 2.6에서 0.9로 내려갔습니다. “더 쓰면 잡힌다”는 가설은 이 시점에 버렸습니다. 기다린다고 풀리지 않는 손실이 이미 숫자로 보였기 때문입니다.
무엇으로 확인했나?
이번 진단에서는 기억이나 이전 보고서를 근거로 쓰지 않고, 모든 숫자를 그날 원천에서 직접 다시 뽑았습니다. 이전 점검 두 건의 결론이 같았어도 숫자는 다시 재야 했습니다. 서로 다른 날 다른 방법으로 낸 결론이 우연히 일치했을 수도 있기 때문입니다.
- 구글 서치 콘솔 28일 데이터를 트랙별로 다시 집계: 편수, 노출 확보율, 노출 합, 편당 노출
- GA4 조회 스크립트로 28일 이벤트 추출: 스크롤 깊이, 클릭, 글에서 판매 서비스로 넘어가는 클릭 이벤트
- 리포트 데이터 파일 136편 전수 파싱: 제목 틀, 겨냥한 검색어, 본문 길이, 표 유무
- 광고 운영에 쓰는 키워드 목록 155개: 네이버 월 검색량, 시장 입찰가, 우리가 감당할 수 있는 단가 천장
- 라이브 페이지에서 판매 서비스 링크를 직접 눌러 브라우저 네트워크 요청 확인
마지막 항목은 나중에 추가했습니다. 클릭 수가 0으로 나오면 “아무도 안 눌렀다”와 “눌렀는데 기록이 안 남았다”를 숫자만으로는 구분할 수 없습니다. 이 구분을 건너뛰면 멀쩡한 화면을 고치거나, 고장 난 계측을 놔둔 채 화면만 고치는 실수를 하게 됩니다.
두 번째 의심: 글끼리 겹치고 공장 티가 났는가?
다음으로 의심한 것은 글끼리의 충돌이었습니다. 리포트 데이터를 파싱해 보니 서비스 직결 글 88편 중 “홈페이지제작업체”를 제목 앞머리로 쓴 글이 16편, “블로그원고대행”이 6편이었고, 앞머리 검색어가 겹치는 글은 31편으로 35%였습니다. 같은 검색어에 16편이 붙으면 구글은 어느 글을 대표로 보여 줄지 정하기 어렵습니다. 흔히 카니발라이제이션이라고 부르는 현상입니다.
제목 틀도 지나치게 균일했습니다. 88편 전부 제목에 대시(. )가 있었고, 전부 “(2026)”으로 끝났으며, 39%가 “~하는 법” 형태였습니다. 하루 최대 9편이라는 발행 속도까지 더하면, 구글이 2024년 3월 스팸 정책에서 겨냥한 대량 생산 콘텐츠와 겉모습이 닮아 있었습니다. 제목 틀이 제각각인 세무·지역 글만 편당 노출이 10~20배 높았다는 점이 대조군 역할을 했습니다.
이 두 가지는 실재했고, 첫 진단은 여기서 원인 두 개를 확정한 것처럼 보였습니다. 그런데 같은 날 저녁 대표가 반대 가설을 하나 던졌고, 그 가설을 판별하는 과정에서 원인의 순위가 바뀌었습니다. 겹침과 대량 생산 흔적은 틀린 진단이 아니라 2차 요인이었습니다. 겹침만 따로 깊게 판 이야기는 홈페이지제작업체 카니발라이제이션 가설이 틀린 이유에 따로 정리했습니다.
알리바이 1: 글이 얕아서였는가?
발행량을 줄이고 편당 깊이를 늘리자는 안도 검토했습니다. 그런데 파싱 결과는 깊이가 이미 충분하다고 말했습니다. 본문 길이 중앙값은 1,256자였고, 136편 중 131편에 표가 있었으며, 방법론 설명은 모든 글에 들어 있었습니다.
깊이가 부족한 글이 노출을 못 얻는다면, 같은 생성기로 같은 깊이를 맞춘 세무 글도 비슷하게 막혀야 합니다. 세무 글은 편당 19.9를 냈습니다. 그래서 “얕아서”라는 가설은 알리바이가 성립했습니다. 발행량 축소 안은 부분만 받아들였고, 부족한 것은 깊이가 아니라 글을 어디에 놓느냐는 배치라고 판단을 고쳤습니다.
알리바이 2: 애초에 아무도 검색하지 않는 자리였는가?
대표가 던진 반대 가설은 “판매 서비스 쪽 검색어는 검색량 자체가 없는 것 아니냐”였습니다. 이 가설이 맞다면 겹침을 정리해도 소용이 없습니다. 0을 합쳐도 0이기 때문입니다. 그래서 88편이 겨냥한 검색어를 키워드 목록 155개(8월 24일 갱신)의 네이버 월 검색량과 하나씩 대조했습니다.
결과는 반반이었습니다. 월 1,000회 이상 자리에 45편, 300~999회 자리에 8편으로 60%인 53편은 수요가 있는 자리에 썼습니다. 99회 이하 14편과 키워드 목록에 없는 21편, 100~299회 1편까지 나머지 40%에 대해서만 대표의 가설이 맞았습니다. 검색량 가설은 절반만 살아남았습니다.
더 아픈 쪽은 살아남지 못한 60%였습니다. 월 검색량 2,840회인 “홈페이지제작업체” 자리를 키워드 목록과 매칭해 다시 세면 28편이 몰려 있었고, 이 자리의 글도 편당 노출 0.9 수준에 머물렀습니다. 수요가 있는데도 안 잡혔다면 원인은 검색량이 아닌 다른 곳에 있어야 했습니다.
진짜 원인 1: 광고 입찰가가 알려 준 경쟁의 높이
답은 광고 데이터에 있었습니다. 키워드 목록에는 검색량과 함께 시장 입찰가, 그리고 우리 객단가와 전환율로 계산한 단가 천장이 들어 있습니다. “홈페이지제작업체”는 시장 입찰가 19,486원에 우리 천장 2,095원으로 9.3배 차이였습니다. AI챗봇은 20,172원 대 4,800원으로 4.2배, AI자동화는 10,104원 대 5,625원으로 1.8배였고, 셋 다 경제성 미달로 광고를 끈 상태였습니다.
입찰가가 이 정도로 높다는 것은 그 검색어 하나에 돈을 크게 거는 사업자가 많다는 뜻이고, 같은 사업자들이 자연 검색 1페이지도 차지하고 있다는 신호입니다. 광고로도 살 수 없고 글로도 이길 수 없는 자리에 가장 많은 글을 쏟은 셈입니다. 업체를 고르는 상업형 검색어는 경쟁이 몰리는 자리였고, 노출을 만든 세무·노무 글은 정보를 찾는 검색어를 잡고 있었습니다.
판매 서비스 단위로 관련 검색어의 월 검색량을 합해 보면 이 차이가 보입니다. 세무 도구 274,540회, 노무 도구 78,260회에 비해 AI 자동화는 10,730회(검색어 중앙값 20), 홈페이지 제작 9,060회, AI 챗봇 4,360회(중앙값 20), 블로그 대행은 120회였습니다. 노출을 만든 세무·노무 쪽이 판매 서비스 쪽의 25~60배였습니다.
진짜 원인 2: 읽은 다음 갈 곳이 없었다
노출 문제와 별개로 유입 뒤의 길도 끊겨 있었습니다. 자연 검색으로 사람이 처음 도착한 페이지 상위 15개에 서비스 직결 글은 0편이었습니다. 사람이 오는 곳은 정보 글이었고, 판매 서비스 링크를 공들여 붙인 곳은 서비스 직결 글이었습니다. 둘이 서로 다른 페이지였습니다.
GA4 28일 수치가 이 끊김을 그대로 보여 줬습니다. 글에서 판매 서비스로 넘어가는 클릭 이벤트는 0건이었고, 글 끝까지 스크롤한 경우가 96건인데 클릭은 5건이었으며, 세션당 페이지 수는 1.1이었습니다. 끝까지 읽은 사람은 있었는데, 읽은 다음 갈 곳이 눈에 들어오지 않았습니다.
사람이 오는 곳과 판매 서비스를 붙여 둔 곳이 서로 다른 페이지다. 판매 서비스를 하나 더 만들어도 그리로 가는 다리가 없으면 같은 0이다.
클릭 0건은 계측 고장이 아니었나?
이 0을 그대로 믿기 전에 계측부터 의심했습니다. 이전에 다른 화면에서 실측 0을 “아직 집행 안 함”으로 잘못 판정한 일이 있었기 때문입니다. 라이브 리포트 페이지에서 링크를 직접 누르고 네트워크 요청을 보니, 판매 서비스 클릭 이벤트가 GA4로 전송되고 응답 204를 받았습니다. 계측은 끝까지 살아 있었습니다.
그래서 0은 “아무도 안 눌렀다”가 맞았고, 원인은 링크가 보이는 면적이었습니다. 글 하나에 판매 서비스 링크가 2개뿐이었고 둘 다 같은 카드 안에 있었는데, 그 카드는 문서 높이의 55.3%(3,936px 중 2,176px) 지점에 있었습니다. 화면 높이 661px 기준으로 세 화면을 내려가야 처음 보이는 위치였습니다.
고친 방법: 링크를 올리고, 자리를 다시 판정하고, 화자를 바꿨다
가장 먼저 한 일은 새 글 쓰기를 멈추고 이미 있는 136편을 고치는 쪽으로 방향을 돌린 것입니다. 발행 자동화 자체를 끄는 결정은 사업 방향 판단이라 대표에게 넘겼고, 그 판단 전에도 손실 없이 할 수 있는 배치 수리만 먼저 했습니다. 지금 당장 들어오는 28일 자연 검색 117세션을 판매 서비스로 넘기는 일이 순위 회복보다 앞섰습니다.
링크는 카피를 다시 쓰는 대신 위치를 옮겼습니다. 안 보이는 문구를 고쳐도 안 보이기 때문입니다. 상위 10편에 손으로 붙이는 안도 기각했습니다. 글이 137편이고 매주 늘어나서 편별 작업은 끝나지 않습니다. 컴포넌트 하나로 모든 글의 두 번째 섹션 뒤에 본문 중간 링크를 넣었고, 첫 판매 서비스 링크의 위치는 문서 높이 56.7%에서 28.2%로 올라왔습니다. 공유용 썸네일 이미지도 같은 작업에서 137편 전부에 자동으로 만들었습니다.
검색어 자리도 다시 판정했습니다. 월 299회 이하이거나 키워드 목록에 없는 35편은 손대지 않았습니다. 0을 합쳐도 0이기 때문입니다. “홈페이지제작업체” 28편만 대표 글 하나로 합치기로 하고, 28일 뒤 노출이 10에 못 미치면 “상업형 검색어는 콘텐츠로 공략하지 않는다”로 확정한다는 기준을 미리 적어 두었습니다.
마지막으로 새 글을 쓸 자리를 바꿨습니다. 세무·노무·법인 설립 관련 검색 363,400회를 검색하는 사람 기준으로 나누니 근로자가 272,480회로 75%였고, 사업주 43,180회, 섞인 검색 47,740회였습니다. 우리 고객이 될 수 있는 검색은 약 67,050회로, 판매 서비스 쪽 검색 전체 24,150회의 2.8배였습니다. 사업주 쪽 검색어 12종의 합은 54,330회였고, 입찰가 중앙값이 1,200원대로 상업형 자리의 약 1/16이었습니다.
여기서 중요한 조건은 검색어가 아니라 화자였습니다. “해고예고수당”을 “받을 수 있나”(근로자)로 쓰면 근로자가 오고, “언제 줘야 하나”(사업주)로 써야 우리 고객이 옵니다. 순서도 고정했습니다. 링크 수리가 먼저이고, 자리 재판정이 다음이며, 새 글은 사업주 검색어 쪽에서만 허용합니다. 링크가 0인 상태에서 글을 늘리면 0을 늘리는 일이기 때문입니다.
같은 실수를 막는 장치는 무엇인가?
이번 사건에서 반복을 부른 구조는 셋이었습니다. 생성기가 같은 검색어에 글을 계속 쌓을 수 있었고, 수요와 경쟁을 보지 않고 자리를 골랐으며, 계측이 빠진 화면이 생겨도 아무 경고가 없었습니다. 그래서 장치도 이 셋에 하나씩 걸었습니다.
- 발행 가드 2종: 같은 앞머리 검색어 글 수 상한, 월 검색량 300회 미만 검색어 배제. 처음 계획은 중복 상한 1종이었는데, 검색량 판별 뒤 하나를 더했습니다
- 판정 기한을 미리 적기: 대표 글 통합 28일 뒤 노출 10 미달이면 상업형 공략 중단
- 링크 자리 분리: 본문 중간·주 카드·보조 카드에 다른 라벨을 달아 어느 자리가 눌리는지 GA4에서 따로 봅니다. 이 분리가 없으면 링크를 더 놓아도 효과를 판정할 수 없습니다
- 계측 검사는 등록 목록이 아니라 페이지 파일 직접 탐색으로: 새 콘텐츠 화면이 생기면 자동으로 검사 대상에 들어가고, 탐색이 죽으면 발견한 화면 수 하한에서 실패합니다
마지막 장치는 실패를 한 번 더 겪고 나서 바꿨습니다. 2026년 9월 7일 가이드 화면에서 판매 서비스 링크 4개에 계측 속성이 하나도 없다는 사실을 찾았습니다. 그 화면의 클릭은 0이 아니라 처음부터 측정 대상이 아니었습니다. 그때 세운 검사는 화면 3개를 손으로 적은 목록이었고, 주석에 “새 화면을 만들면 여기에 추가한다”고 적어 두었습니다.
9월 10일, 기술블로그 41편의 상담 링크가 그 목록에 빠진 채 무계측으로 남아 있었습니다. 등록제 검사는 등록을 잊으면 실패하지 않고 통과합니다. 초록불이라 아무도 알아채지 못합니다. 그래서 검사가 페이지 파일을 직접 찾도록 바꿨고, 계측 속성을 일부러 되돌리면 해당 화면을 지목하며 실패하는지 확인했습니다.
콘텐츠 발행량보다 먼저 확인할 것은 무엇인가?
콘텐츠 발행량은 마지막에 조정할 변수였습니다. 글을 늘리기 전에 그 글이 놓일 자리와 읽은 다음 갈 길부터 봐야 했습니다. 이번 일을 겪은 뒤 저희가 새 글 계획마다 확인하는 순서는 아래와 같습니다.
- 검색량: 그 검색어의 월 검색량이 300회 이상인가
- 경쟁의 높이: 같은 검색어의 광고 입찰가가 내 단가 천장의 몇 배인가. 9.3배 자리는 글로도 이기기 어려웠다
- 질의 성격: 업체를 고르는 상업형인가, 정보를 찾는 정보형인가
- 화자: 그 검색어를 치는 사람이 내 고객인가
- 다리: 읽은 사람이 첫 화면 근처에서 다음 갈 곳을 볼 수 있는가, 그 클릭이 실제로 기록되는가
처음 가설 “더 쓰면 잡힌다”는 3주 만에 반증됐고, “겹쳐서”는 2차 요인으로 내려갔고, “검색량이 없어서”는 40%에 대해서만 맞았습니다. 세 가설 모두 숫자를 다시 재지 않았다면 그럴듯한 정답으로 남았을 겁니다. 자사 사이트 글이 늘어나는데 문의로 이어지지 않는다면, 위 다섯 가지를 함께 보는 상담을 신청하셔도 좋습니다.
글쓴이: SGK Studio 엔지니어링. 이 글의 수치는 2026년 8월 24~25일 구글 서치 콘솔·GA4·키워드 목록 조회와 9월 7일·10일 계측 점검 기록에서 가져왔습니다.